يقود Kleiner Perkins استثمارًا بقيمة 30 مليون دولار في Tradesy ، وهو موقع لإعادة بيع الملابس

ችግሮቹን ለማስወገድ መሳሪያችንን ይሞክሩ

تغطي مجموعة منتجات Tradesy 2700 دولارًا أمريكيًا من محافظ Louis Vuitton وأحذية Toms بقيمة 50 دولارًا.

هذه القصة جزء من مجموعة قصص تسمى أعد الترميز

كشف وشرح كيف يتغير عالمنا الرقمي - ويغيرنا.

بدعة الإنترنت الأحدث: الملابس القديمة.

التجارة ، وهي شركة مقرها في سانتا مونيكا بكاليفورنيا وتدير متجرًا للشحن عبر الإنترنت ، وقد حصلت على استثمار بقيمة 30 مليون دولار بقيادة كلاينر بيركنز ، أكد المدير التنفيذي تريسي دي نونزيو لـ إعادة / كود حديثا. الاستثمار الذي يأتي بعد ثمانية أشهر فقط قاد Kleiner جولة بقيمة 13 مليون دولار في بدء التشغيل ، تقدر Tradesy حوالي 100 مليون دولار ، تعطي أو تأخذ 20 مليون دولار في أي من الاتجاهين. كما شارك العديد من المستثمرين السابقين ، بما في ذلك الملياردير ريتشارد برانسون ورينكون فينتشر بارتنرز.

تدير Tradesy موقعًا إلكترونيًا وتطبيقًا حيث يمكن للأشخاص شراء وبيع الملابس المستعملة ، بدءًا من الملابس الفاخرة مثل حقائب لويس فويتون المخصومة بقيمة 2700 دولارًا إلى زوج من أحذية Toms غير الرسمية بقيمة 50 دولارًا. تحافظ الشركة على انخفاض التكاليف من خلال الاحتفاظ بقليل من المخزون أو عدم الاحتفاظ به ، بنفس الطريقة التي يعمل بها موقع eBay. يوفر للبائعين ملصقات التعبئة والتغليف والشحن حتى يتمكنوا من إرسال البضائع مباشرة إلى المشترين.

يؤكد الاستثمار بقيادة Kleiner على استمرار الاهتمام بين المستثمرين في Tradesy وأقرانها الذين يحاولون إنشاء نسخة من eBay تركز حصريًا على الملابس والإكسسوارات. يمتلك البعض ، مثل ThredUp ، التي جمعت 53 مليون دولار ، مخزونهم الخاص حتى يتمكنوا من تسريع أوقات التسليم والتحكم في المزيد من تجربة المستهلك. أضافت الشركة مؤخرًا مستودعًا للساحل الشرقي للمساعدة في تحقيق هذه الأهداف.

آخرون - مثل RealReal ، التي جمعت أكثر من 40 مليون دولار - تركز حصريًا على الملابس الفاخرة قليلة الاستخدام. تصوّر الشركة كل عنصر تبيعه وتتأكد من أنها ليست مزيفة.

Tradesy لا تفعل أيا من هذه الأشياء. إنه يلمس الصور ، لكنه لا يلتقطها بنفسه. ولا تتحقق بشكل استباقي من أن الأشياء التي تبيعها أصلية. بدلاً من ذلك ، تقول حقيقة أن لديها اسمًا وعنوانًا بريديًا للبائعين تساعد في منع المنتجات المقلدة من الموقع ، كما تفعل سياسة الإرجاع المتساهلة. كما أنها تقوم بالتنقيب عن بيانات أخرى حول البائعين والتي ترفض الكشف عنها.

قال DiNunzio إن معدل عائد Tradesy يبلغ حوالي 6 بالمائة وأن الشركة قادرة على إعادة بيع حوالي 90 بالمائة من الملابس والإكسسوارات التي يتم إرجاعها. يتيح نهج اللمسة المنخفضة لها الحصول على تخفيض بنسبة 9 في المائة فقط من كل عملية بيع ، ويُعتقد أنها واحدة من أقل العمولات ، إن لم تكن الأقل ، بين أقرانها. قال ديونزيو إن ذلك يسمح لشركة Tradesy بجذب بائعي الشحنات إلى الموقع ، والذين لا يزال بإمكانهم جني الأرباح نظرًا لأن عمولة بدء التشغيل منخفضة جدًا.

يمثل هذا الاستثمار انعكاسًا مذهلاً لثروة الشركة التي أطلقتها DiNunzio في عام 2012 باعتبارها فرعًا لموقعها السابق ، وهو بائع فساتين زفاف يُدعى Recycled Bride. قالت مصادر في خريف 2013 ، واجهت Tradesy صعوبة في العثور على مستثمرين مهتمين بتمويل جولتها الاستثمارية من السلسلة B. مع شح الأموال ، كان DiNunzio قلقًا. لذلك عندما تم الإعلان عن صفقة Kleiner الأولى في ربيع عام 2014 ، اتصل بي العديد من المستثمرين في حالة صدمة لأن Kleiner قد شارك في صفقة كانت قديمة.

ما لم يدركه هؤلاء المستثمرون هو أن Tradesy قد نمت بسرعة في الأشهر بين محاولة جمع الأموال الفاشلة واستثمار Kleiner الأول. تم بناء جزء كبير من هذا النمو على خلفية تأثيرات الشبكة التي بدأت بالترسخ ، وذلك بفضل تكتيكات Tradesy لزيادة حركة المرور من Google. قامت Tradesy ببناء تقنية تنظم وتكمل تلقائيًا أوصاف المنتجات غير المنظمة التي يدرجها البائعون في قوائمهم مع المصطلحات والكلمات الرئيسية المستخدمة في المنتجات المماثلة التي تم بيعها بالفعل على الموقع ، كما قال DiNunzio.

مع نمو كتالوج منتجات Tradesy ، تتحسن أوصافه. مع تحسن أوصافه ، تتحسن تصنيفاته في البحث ، مما يدفع البائعين الجدد إلى الموقع - والذين يضيفون بعد ذلك المزيد من المنتجات.

قالت هذا هو المكان الذي تبدأ فيه دولاب الموازنة حقًا.

ستستخدم Tradesy التمويل لإضافة موظفيها البالغ عددهم 70 موظفًا ، خاصةً في فريق علوم البيانات. ستضخ أيضًا بعض الأموال الجديدة في الإعلانات ، مثل إعلانات قائمة منتجات Google التي يتم تشغيلها مع الصور جنبًا إلى جنب مع نتائج البحث غير المدفوعة. قال DiNunzio إن غالبية المبيعات تأتي من حركة المرور العضوية ، لكنها رفضت تقديم تفاصيل محددة. كما رفضت الكشف عن أرقام المبيعات. وقالت إن Tradesy ليست مربحة ، لكنها قد تكون العام المقبل.

ظهر هذا المقال في الأصل على Recode.net.